Come Vendere Su Amazon

La libertà finanziaria è oggi una conquista molto importante. Vendere su Amazon cercando di guadagnare è uno dei tanti modi per ottenerla.

Come Vendere Su Amazon

Comprare articoli al dettaglio e vendere su Amazon è oggi diventato un business che ha fatto arricchire molte persone. Perché non provarci allora?  Nell’articolo di oggi vedremo appunto tutto ciò che bisogna sapere per diventare un venditore FBA di Amazon.

Come Vendere su Amazon – Il Programma FBA

Di cosa si tratta innanzitutto? L’acronimo FBA sta per Fulfillment By Amazon, un programma ad hoc creato dal colosso dell’e-commerce che consente di vendere i propri prodotti i quali vengono in seguito archiviati nei centri di evasione della società e che poi essa seleziona, imballa, spedisce e offre assistenza clienti.

Come Vendere Su Amazon

In pratica, grazie al programma Amazon FBA sarà possibile trovare prodotti ad un prezzo vantaggioso dai fornitori da noi selezionati e venderli sulla piattaforma di e-commerce ad un prezzo maggiore per guadagnare sulla differenza. E con Amazon che gestisce in prima persona lo stoccaggio, la spedizione e l’assistenza clienti, tutto diventa più semplice.

Il venditore dovrà solo preoccuparsi di selezionare i prodotti da vendere, trovare il miglior fornitore con dei prezzi vantaggiosi e spedirli ai magazzini di Amazon, che si occuperà di tutto il resto.

In questa guida imparerai:

  • Cos’è Amazon FBA (e perché FBA è molto più che “vendere su Amazon”).
  • In che modo vendere su Amazon ha cambiato la vita di molte persone.
  • Modi per testare il programma vendendo su Amazon gratuitamente, prima di diventare a tutti gli effetti venditore Amazon FBA.
  • Come trovare i prodotti da vendere su Amazon (che vi faranno guadagnare).
  • I 3 più grandi errori di acquisto commessi dai principianti (e come evitarli).
  • Come spedire i vostri prodotti ad Amazon senza pagare una fortuna sulle spese di spedizione.
  • Come rendere i vostri prodotti disponibili per la vendita su Amazon (sappiate che non è necessario disporre di attrezzature costose).
  • I passaggi necessari per aprire il vostro account venditore Amazon in modo da poter iniziare a vendere subito.

Se state cercando di diventare ricchi rapidamente, di un ritorno veloce sul vostro investimento e non avete tempo o voglia da dedicare a questo lavoro, allora meglio che lasciate stare! Fatta questa doverosa premessa, vediamo ora come vendere su Amazon e guadagnare grazie al programma venditore FBA.

Come Vendere Su Amazon – Primi Passi

Molte persone pensano che per avere successo come rivenditore online, bisogna necessariamente creare un proprio sito web. In realtà non è proprio così. Quando vendete su Amazon, siete il proprietario di un negozio online, ma che fa parte del sito Amazon.com.

Il motivo per cui questo è possibile è perché Amazon consente ai venditori di terze parti di vendere sulla sua piattaforma. Non tutto quello che viene venduto su Amazon…è venduto da Amazon. Essere presente su questo sito offre ai venditori di terze parti la possibilità di gestire le proprie attività in Amazon e avere un bacino di clienti potenzialmente enorme.

Come Vendere Su Amazon

Ecco un esempio di una pagina prodotto su Amazon; la freccia rossa indica che se si fa clic sul pulsante “Aggiungi al carrello”, si acquista da Amazon.com. La freccia blu mostra altri venditori, persone come te e me, che condividono quella pagina con Amazon per vendere lo stesso prodotto.

Ora, perché qualcuno dovrebbe scegliere di pagare di più da uno di quei venditori di terze parti invece di ordinare da Amazon e pagare meno?

L’obiettivo per la maggior parte delle persone che vendono su Amazon non è quello di competere con Amazon per le vendite, ovviamente. L’esempio sopra mostra solo la differenza tra i diversi tipi di venditori su Amazon. Vediamo ora come appaiono le cose quando Amazon non è uno dei venditori.

Come Vendere Su Amazon

Nella pagina di questo prodotto possiamo vedere come il venditore in questione stia utilizzando il programma “Fulfilled by Amazon”. Ciò significa che, come membro Prime, posso ordinare da lui e ottenere lo stesso trattamento dell’acquistare l’oggetto direttamente da Amazon.

Quindi, agli occhi di chi intende comprare questo prodotto, il venditore è sullo stesso piano di Amazon. La verità è che la maggior parte della gente non si accorge nemmeno se l’inserzione dice o meno “Venduto da Amazon.com.”, ma si concentrano più su informazioni come “Spedizione in un giorno” o “spedizione gratuita”.

Come Vendere Su Amazon – Procedura e Consigli Utili

La regola principale per vendere con Amazon FBA è quella di acquistare prodotti a livello locale e rivenderli poi su Amazon. Con un obiettivo bene in mente: comprare a poco e vendere a tanto. E invece di provare a costruire e lanciare il proprio brand, meglio usare la reputazione che i grandi marchi hanno già creato.

Una volta acquistati alcuni articoli al dettaglio, li potete inviare ad Amazon tutti in una volta. Ciò consente di risparmiare molto sulle spese di spedizione rispetto alla spedizione di ogni singolo prodotto per ciascun cliente. Vi evita anche di fare decine di viaggi all’ufficio postale o contattare ogni volta un corriere.

Una volta che Amazon avrà ricevuto i vostri articoli, si impegnerà a gestire tutte le fasi successive della compravendita.

Detto questo, qual è la procedura da seguire per vendere su Amazon con il programma FBA? Avrete innanzitutto bisogno di passare del tempo a cercare i migliori prodotti (per rapporto qualità-prezzo) da vendere su Amazon. Dopo aver buttato giù qualche idea dovrete analizzare se, per quel prodotto, sia possibile battere la concorrenza mettendolo in vendita sulla piattaforma ad un prezzo maggiorato.

L’acquisto dei prodotti da vendere su Amazon inizia spesso con la ricerca su siti web come Alibaba o BigBuy.

Le strategie che possono determinare il successo (o il fallimento) come venditore Amazon FBA riguardano:

  • La selezione del prodotto.
  • Il prezzo.
  • L’attività di sourcing (approvvigionamento) del prodotto.
  • Marketing e vendita.

Selezione del Prodotto da Vendere

Uno dei trucchi per sfruttare efficacemente il programma FBA di Amazon è quello di concentrarsi su prodotti piccoli e che pesino poco, meglio se meno di 2 kg e che sia di dimensioni tali da poter stare in una scatola da scarpe.

Buttate giù una lista dei prodotti che soddisfino questo requisito e che abbiano buone potenzialità di vendita verificando che:

  • il prezzo di vendita Amazon sia compreso tra i 15 Euro e i 70 Euro;
  • sia compreso nella classifica Amazon Best Seller tra la 250° e 7.000 posizione;
  • i prodotti concorrenti abbiano meno di 500 recensioni

Questi dati dovrebbero darvi una prima idea sui prodotti o sul prodotto su cui concentrarvi. Tuttavia, effettuate ricerche approfondite pensando a come filtrare ulteriormente i prodotti affinché ne rimangano al massimo tre o quattro. Nella scelta sarà anche importante tenere analizzare la fattibilità economica dell’operazione, in quanto un calcolo errato dei costi e dei margini previsti (esiste una calcolatrice Amazon FBA per aiutarvi) potrebbe vanificare ogni speranza di guadagno.

Un ottimo programma che vi consente di trovare più facilmente i prodotti da vendere è Jungle Scout, ma potete anche seguire qualche corso o webinar gratuito per imparare a vendere su Amazon in maniera efficace e redditizia.

Come detto all’inizio, esiste un vantaggio significativo per i venditore FBA: Amazon gestisce per voi gran parte del processo di vendita. In realtà, gestiscono le parti più laboriose e che richiedono più tempo.

Quello che deve fare il venditore è:

  • trovare un prodotto da vendere su Amazon;
  • scrivere la descrizione del prodotto;
  • preparare gli oggetti da inviare ai magazzini di Amazon;
  • inserire per ogni prodotto un codice a barre identificativo (stampabile dal sito);
  • spedire gli articoli ai magazzini di Amazon;

Cosa fa Amazon:

  • Amazon disimballa e immagazzina i vostri prodotti;
  • i prodotti vengono messi in vendita con la descrizione che avete scritto voi;
  • i prodotti vengono messi in evidenza e idonei al programma “Prime”;
  • il cliente effettua l’ordine;
  • gli addetti al magazzino Amazon trovano, confezionano e spediscono il prodotto al cliente;
  • il cliente riceve il prodotto in 2 giorni (se è membro Prime)
  • il cliente è felice!

Nel caso in cui il cliente non sia soddisfatto, il servizio clienti Amazon gestisce in prima persona tutti i rimborsi, i resi e gli scambi di merce. Il cliente non vi disturberà nemmeno!

 

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Conclusioni

Vendere su Amazon tramite il programma FBA è una realtà ormai consolidata e potrebbe farvi guadagnare davvero ottime cifre. Usare il condizionale è d’obbligo, diffidate da chi vi dice che questa attività è facile e rende ricchi, perché in realtà non lo è affatto, come tutti i business d’altronde. Ma se imparerete a scegliere i prodotti giusti e troverete fornitori con prezzi vantaggiosi, allora il vostro business potrebbe avere ottime possibilità di generare grandi introiti.

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